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    车内一时间陷入沉默。

    “谢主任，学校方面还没打算放开市场区域的限制吗？我们这跟国际品牌竞争没有多大优势，他们资金实力雄厚，市场渠道建设跟铺货的速度都比我们强太多了……”

    侯国勇突然开口。

    谢威看了他一眼，“去年的销售统计出来了吗？市场占有率是多少？”

    “呃……”

    侯国勇沉默了片刻，最终还是如实回答。

    “去年国内市场销售1亿2373万，在珠三角市场占有率大约43%……”

    “出口呢？”

    谢威继续问道。

    香皂、洗发香波、沐浴露等日化产品，目前最大的市场并不在国内，而是国际上。

    即使面临国外品牌大举进入国内市场，谢威在市场区域划分也没有松口。

    “8300万港元跟1243万美元……”

    浪奇的主打产品洗发香波、沐浴露跟香皂等，出口市场主要是东南亚地区，现在也开始有欧美经销商代理。

    价格比起国际上低了很多。

    销量增长得非常快。

    谢威笑看着侯国勇，“跟哈工大合作之前，油脂化工厂销售额啥情况，咱们就不说了吧，仅仅是现在的销售额，在全国范围也算是非常不错的了。”

    “我之前以为你们是为了获得更多的代理费，现在发现不是那么回事。能说说吗？”

    看着国内庞大的市场，侯国勇要说不心动，没人信。

    谢威不准从校企办拿技术的企业进入划分给他们的市场区域之外的区域，到现在依然都没有丝毫的让步。

    这是所有相关企业都无法理解的。

    “现在海外的品牌涌入，市场竞争将会更加激烈。当初德盛那边跟尤妮佳的专利侵权官司，你知道吧？”

    侯国勇点头。

    截至目前为止，双方的官司依然没有打完，也不知道是不是国内尚未颁布相关法律的原因，国内媒体没有关于的舒尔美跟尤妮佳之间侵权官司的报道，谢威倒也不在意。

    反正他要的是利用这场官司给德盛代理的相关产品打免费的广告。

    “洗发香波、沐浴露这些，同样容易涉及到。跟国际巨头比，国内的日化公司还是太弱了，如果现在就开始进行内部厮杀，不仅不利于阻击国外进来的品牌，同样还会因为内部厮杀而没有太多市场竞争力。”

    谢威平静地说道。

    “说反了吧？”

    赵良玉扭头提醒谢威。

    “没有。现在国内的日化厂基本上都是刚起步，没有多少新产品开发能力，也没有多少市场适应能力，甚至连市场都不是很熟悉……一旦进入其他区域，唯一的办法就是价格战……现在由我们提供技术的厂，在区域内都属于最好的日化……要想获得更多市场，要么进一步开发所在区域的市场，要么就出口跟国外品牌竞争……”

    谢威平静地说道。

    从一开始就为了培养国内的日化品牌的市场竞争力，像现在，除了由花都油脂化工厂更名而来的“浪奇”实业，还有沪市的隆力奇等，都已经有了海外订单。

    不过规模最大的就是浪奇的产品，他们做得最早。

    “所以，时机成熟后我们产品进入其他区域市场就没问题了？”

    “当时合同签的三年。五年后我们的新产品只会跟两到三家公司签合同……到那时候连市场守不住的公司，已经不值得继续跟我们合作下去……”

    谢威强调着。

    两人顿时明白了谢威的意思。

    养蛊！

    目前全国拿到哈工大化学系技术的工厂一共有6家。

    大家都在各自不同的区域销售配方相同、品牌跟包装不同的日化产品，一旦任何一个区域进入到别的市场，在技术跟产品没有什么本质区别，成本相差不大的情况下，最终结果只能是价格战。

    “现在开始，会不会损失小一些？”

    “损失？怎么会有损失？谁输了谁就被赢了的吞并……国内搞市场化改革，全国有几个人懂市场经济？”

    谢威看着窗外不断往后飞速退去的工地，有些出神。

    很多单位在改革开放后的80/90年代飞速发展，并不是因为这些单位的实力有多强，而是产品恰好没有竞争对手，又加上国内需求庞大。

    结果，在这些企业把市场培养得差不多的时候，国外巨头带着更先进的技术，更雄厚的资金实力以及“更圆的月亮”杀进来……

    于是，血流漂杵。

    花都同样也是改革最前沿，而且从海上丝绸之路崛起之前就一直是南方最重要也是最大的港口城市。
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