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    迈尔斯·斯迪克提供的普通计算器，报价398刀！

    而李瑞手中这款跟惠普功能差不多的，价格居然低廉到只有198，还是人民币，换算成美刀，只需要132刀！

    价格还能进一步降低！

    他们很清楚迈尔斯·斯迪克的报价有非常高的利润，却真没想到会有这么多。

    “老李，来，咱们30多年没见，先不聊其他……”

    瞬间，陈向同变得热情起来。

    进口，还是需要进口的。

    但是主动权变化了。

    李瑞找陈向同，确实是为了出口。

    生产工厂在沪市，即使要出口，肯定是找沪市的进出口贸易公司。

    在了解到老同学是进出口贸易局的副局长，李校长自然不会让放弃利用如此机会。

    陈向同在跟李瑞叙旧的过程中，了解到计算器是沪市生产，更是惊讶，之前根本就没听说过，本就对迈尔斯·斯迪克团队报价高昂、条件苛刻不满，现在更是坚定了即使要谈，也必须由自己这边主导。

    沪市需要的是产业集群！

    第二天，陈向同把情况向局长汇报后，说出了自己的看法：“咱们已经有了，可以想办法帮着寻求出口，以此来扩大局里创汇规模……”

    “跟惠普的谈判呢？”

    局长皱起了眉头。

    进口变出口，算是一个惊喜。

    不过，外贸局引进任何产品，都是经过长时间反复权衡的。

    国家需要外汇。

    需要外资。

    更需要外国技术。

    “继续谈判，如果对方不同意降低价格，不同意投资建厂、提供生产设备跟技术，就谈着……”

    陈向同早就想好了应对措施。

    局长打量了他一阵，随后点头，“先这样吧。这事情也不用局里开会讨论了。”

    陈向同自然清楚局长的意思，“局长，咱们是不是安排人员对整个沪市的各种工厂做一个摸底，了解我们技术基础究竟如何？即使引进技术，也不用谈那些国内已经有了的基础技术。”

    陈向同想了一晚上。

    原本他们以为对整个沪市乃至全国的科技水平都有了解。

    跟李瑞的一场谈话让他意识到，他们并不了解沪市在集成电路、计算机等领域的真实水平，尤其是李瑞还告诉他，原本归沪市无线电局管辖的14厂，现在能生产大规模集成电路，成本还非常低廉。

    “嗯？”

    局长不解地看着陈向同。

    “外贸局不只是负责进口，也负责拓展出口业务。咱们沪市如果有一些在国际市场上具有竞争力的产品，局里可以给一些政策倾斜，帮助出口……”

    陈向同把自己的想法说了，随后掏出李瑞送给他的计算器，“这种计算器，国内能提供功能更好的，价格比惠普提供给国内的差不多……”

    局长接过了计算器。

    从办公桌一边拿出了一份统计数据，按照陈向同的介绍，快速操作起来。

    “你的意思？”

    试过功能后，局长发现，手里的计算器确实比惠普提供的强了不少。

    反应速度也更快。

    “跟惠普的谈判，是为了他们提供技术跟资金，然后再把生产的产品出口创造外汇。惠普的报价，高于国际零售市场，达成合作后，咱们的产品也会因为价格昂贵而无法出口，除非亏本。到时候，就只能向国内市场出售……”

    引进外资跟技术的目的，同样是为了出口获得外汇。

    三来一补贸易，就是在自身外汇不足的情况下而采取的办法：来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。

    具体来说，就是国内企业负责提供土地、厂房、劳动力；外商提供设备、原材料跟来样。工厂生产的产品全部外销。

    中方企业只收取工缴费，不负销售盈亏责任。

    补偿贸易在信贷基础上，国内引进设备、技术，在约定期限内，用产品跟劳务偿还。

    而跟惠普的谈判，原本就想采取这几种措施。

    不过，迈尔斯·斯迪克团队根本不接受任何一种，只想把产品卖到中国市场。

    换成其他产品，根本没有谈判下去的可能。

    可眼前不同。

    计算器的重要性毋庸置疑，不只是科研，还有各种账务、数据统计等。

    “行，你先去操作……”

    局长也清楚，惠普的报价实在是太高。
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