第(2/3)页 好一阵，校长才反应过来。 “怎么能说推销这么难听的词！校长，咱们可是为了部里项目进度加快，把全国所有科研工作者从繁琐而有枯燥的数学计算中解放出来……” “少说那些冠冕堂皇的话，还是让老子去推销！” 没给好脸色，李校长内心却认可了这方案。 有成果啊！ 还是对科研系统有巨大促进作用的成果，这不是送上门来让自己去部里要经费的机会么。 心中很快就有了决定，李校长却不想让谢威看出来。 “不是推销！校长啊，清北不是一直压着咱们么，您不是经常说跟清北的领导们在一起，说话都直不起腰杆子嘛。咱们的计算器，可以让他们减少很多计算量呢……” “东西在哪里？老子明天就去！” 李瑞已经不想再听谢威继续说什么理由。 大家都是新中国第一批六所重点大学之一，奈何人家就因为在首都，得到的资源什么的多，而且学生质量也比哈工大的好，成果自然也就多了。 “校长，别忘了其他的大学，咱们既然有了，就要帮助其他的学校也知道。” 谢威没敢说加快其他学校项目研究进度。 但凡涉及到基础计算，算盘计算起来太慢；计算尺的结果又不够精确。 “老子晓得！赶紧把东西送过来！” 没费吹灰之力就说服了李校长，谢威并不意外。 七机部有大量的项目都需要庞大的计算量，学校开发的计算器虽然比不得计算机，更比不得超级计算机的运算速度，即使简单的函数，也仅仅只是需要输入公式，就能直接得到结果，部里肯定不会拒绝采购的。 于国峰让朋友帮忙从国外带回来的惠通最早那款计算器，价格都达到了300刀。 外国计算器进入中国市场，价格应该不会比这个低。 新款？ 想都别想。 为什么谢威支持搞一款低端的计算器？ 目前人民币对美元汇率为1.5:1，这就意味着惠通的计算器即使进入中国，价格也不会低于450元软妹币。 谢威制定的98元的销售价格，几乎是白菜价！ “啥玩意儿？这小子疯了？这么好的东西，功能多的才498，基础的只要98？他是真没把学校的成本当回事儿啊！” 听到送计算器过来的王征说谢威如此定价，李瑞怒了。 狗东西！ 放着挣钱的机会不要。 “我们也觉得这定价太过了一些……不过，谢威也没说一开始生产成本高的时候一定得按照这个价格来。我觉得至少不能低于成本价。科学计算器至少得598，基础的198。” “王征同志，作为校企办的副主任，格局敢不敢大一些。科学计算器，对各种科研项目帮助那么大，怎么也得998啊。而这基础的，也能解决大量计算问题，起码得398！” “……” 对于校长直接把科学计算器的价格翻倍，基础计算器价格更是直接加了3倍，王征直接傻眼了。 想要提醒两句，可想着校企办年底给学校上交的300万还没着落。 要是科学计算器能卖出一万台，不仅上交学校的钱有了，校企办之前的贷款也有了着落。 “998跟398？” 对李瑞把价格提高到这样的程度，谢威并没有太过惊讶。 见谢威平静，王征又愣了，“这样跟我们之前商定的价格可是有很大差距……” “部里采购以及其他学校采购，跟市场上不一样。校长如果能用这价格卖出去，接受就是了。当然，如果一开始就是这价格，先不要急着去把价格降低到我们之前讨论的，一切根据市场情况来。” 谢威想了想，要是李瑞真的用那样的价格卖出去，校企办这边直接降价那么多销售，会对学校名声造成很不好的影响。 多赚钱，谁愿意放弃？ 前提是李瑞真能问部里要来订单，从其他高校跟研究所搞到订单。 理论上讲，这些单位对计算器需求是非常庞大的。 计算器的出现，是为了取代计算并不精确，用起来也比较麻烦的计算尺的。 “为什么是998跟398，而不是整数？” 王征问谢威。 “别看只是2块钱的差距，对于价格来说，没有太大影响，换成你，买一个几毛钱的东西跟一块钱的东西，心态会一样吗？哪怕是九毛八，是不是感觉都是几毛钱，而一块……” 谢威笑着解释。 这些价格，都是根据人的消费心理制定，并且经过长时间的实践证明的。 “……” 王征愕然，他根本就没想过如此价格还考虑到消费者的心态。 “价格的制定跟销售方案一样，都需要根据目标客户群的心理来制定。举个简单例子，目前国内市场上的产品，但凡有进口的，不管多垃圾，国内消费者都会普遍认为进口的更好，谁都认为我们远远落后国际……” 如同之前一样，一旦有机会，谢威就不断给王征灌输什么是市场经济、市场经济下的营销等。 不只是杜国旺的关系，也不是王征对谢威好。 比起吴涛，王征更有可塑性。 “所以，你之前即使亏本，也要求那样定价？” 王征若有所思。 “有这方面的因素，更多的是为了更快把产品推向市场。14厂的情况你了解，HZ80芯片需要大规模生产，以此降低成本。而14厂也需要大规模生产来加快产能发展，生产线升级。” 看着侃侃而谈的谢威，王征默默叹了口气。 跟比自己小了好几岁的谢威的差距，就是这么大。 没法弥补的。 谢威考虑的问题，他根本就不曾想过。 第二天，李校长就再一次离开了学校。 跟之前要经费不同，甚至跟上次学校搞出了能有效提高液体火箭燃烧效率的新配方时的心态都不一样。 这次，他是带着样品的！ 有足够的底气。 因为身份的特殊性，到了部里，没费多少功夫，就见到了任副部长。 跟之前不同，这次李校长换新的套路了：先不去找郑部长，而是直接找了搞技术的任副部长。 也不说来意，直接把两款计算器掏出来，用谢威的说辞说事儿，说是为了加快部里各个项目的研发进度，把科研人员的时间从繁琐而又枯燥的数学计算中解放出来云云。 任副部长本身就是搞技术的，接触虽然不多，却也知道李瑞的性格。 恰好手里有一些需要计算的数据，在拿到计算器后，直接用科学计算器计算，很快就计算出结果来。 经过验算，结果没有问题。 而整个计算过程非常快，尤其是设计到函数、指数的运算，输入公式就有了结果…… 要是整个七机部下属科研单位全部使用，那会让整个七机部所有涉及到大量基础计算的项目全部提速。 而全国科研系统…… 不敢想！ 想起来都让人兴奋得快要无法呼吸。 “好！实在太好了！” 第(2/3)页